Dubai Opera

1. Рост продаж билетов через сайт 🇦🇪 Dubai Opera
2. Охват англо- и русскоязычной аудитории в 🇦🇪 ОАЭ
3. Повышение узнаваемости Mosaic Dance Fest
4. Достижение ROMI не ниже 300%
5. Снижение CPL до 20 AED и ниже
6. Сохранение премиального имиджа события

Этап 1. Анализ ниши и аудитории

Команда провела глубокий аудит ниши, собрала и проанализировала поисковые запросы, поведение целевой аудитории и конкурентную среду. Были выделены три ключевые группы:

• Англо- и русскоязычные экспаты в 🇦🇪 ОАЭ — основная локальная аудитория

• Любители балета и подписчики ведущих театров мира — эмоционально вовлечённые пользователи

• Туристы, планирующие поездки в сентябре–октябре — высокий потенциал конверсии

На основе анализа сформировали гипотезы таргетинга и креативной стратегии.

Этап 2. Запуск рекламных кампаний в условиях отсутствия аналитики

Несмотря на то что сквозная аналитика была недоступна первые 40 дней, команда запустила рекламу в Google Ads уже с первых дней используя:

• Поисковую рекламу по брендовым, категорийным и event-запросам («балет в 🇦🇪 Дубае», «Osipova 🇦🇪 Dubai»)

• Performance Max — для автоматизированного охвата и роста конверсий

• Медийную рекламу и ремаркетинг — для удержания внимания и повторного вовлечения

Все кампании запускались на основе гипотез и рыночных данных, без возможности отслеживать конверсии в реальном времени.

Этап 3. Настройка сквозной аналитики через Dubai Opera

Так как клиент не управлял сайтом напрямую, команда направила рекомендации по установке аналитики не клиенту, а напрямую в 🇦🇪 Dubai Opera. Процесс согласования и внедрения занял более 40 дней.

После интеграции в октябре:

• Настроили отслеживание конверсий (целей)

• Подключили корректировку ставок по событиям

• Начали оптимизацию на основе данных, а не гипотез

Этап 4. Работа с креативами и визуалами

Команда сфокусировалась на визуальной привлекательности и релевантности:

• Использовали высококачественные фото и видео с артистами (Наталья Осипова, Королевский балет и др.)

• Адаптировали креативы и тексты под англоязычную и русскоязычную аудиторию

• Делали ставку на культурные инфоповоды

Креативы с артистами и понятным CTA показали лучшую эффективность.

Этап 5. Постоянная оптимизация и масштабирование

После получения данных команда:

• Выявила наиболее эффективные связки (таргетинг + креативы)

• Снизила CPC с 1,4–2 AED до 0,7 AED — в 2–3 раза

• Масштабировала успешные кампании, отключила неэффективные

• Запустила ретаргетинг на пользователей, посещавших сайт

Мы запустили digital-кампанию без доступа к аналитике и сайту, опираясь на гипотезы, точный таргетинг и сильные креативы — и достигли превышения всех KPI за месяц.