Сайт для стартапа за 2 дня

1. Создать LP за 2 дня
2. Настроить интеграции (CRM, WhatsApp, телефония, система аналитики)
3. Создать оптимизационные цели для передачи данных в рекламные кабинеты
4. Упростить процесс оформления заявки для пользователей

1 этап. Анализ и гипотезы

• Анализ текущих рекламных кампаний (492 связки, 75 кампаний).

• Вывод: основной сайт даёт качественные лиды, но дорогие; Marquiz — дешевле, но низкое качество.

• Гипотеза: LP совместит преимущества обоих подходов (низкий CPL + высокое качество лидов).

2 этап. Создание лендинга (LP)

• Разработали структуру LP, подготовили макет в Figma.

• С помощью плагина быстро перенесли макет со слоями и стилями сайта клиента.

• Сверстали LP с сохранением дизайна основного сайта, адаптировали её под мобильную версию.

• Смонтировали вертикальный видеоролик на первый экран LP.

• Собрали необходимые блоки и перенесли их на Tilda.

• Адаптировали блоки под разрешения экранов.

• Опубликовали LP на поддомен.

3 этап. Интеграции и автоматизация

• CRM (Bitrix24): Настройка форм заявок и передачи данных

• Автоквалификация лидов:

• Автоматическую квалификацию (A, B или С) лидов настроили на основе вопросов в Marquiz на сайте и в квалифицирующих вопросах формы заявки.

• Продумали логику сочетания ответов, при которых лид получает ту или иную квалификацию. В Marquiz использовали вопросы, выявляющие 3 основных для квалификации параметра:

• Бюджет клиента.

• Потребность в продукте.

• Срочность: как скоро клиент готов приобрести продукт или услугу.

• Ответы на вопросы передавались в отдельные поля CRM при создании сделки после заполнения формы или Marquiz.

• С помощью сервисов интеграций no-code (Zapier, Albato) настроили связки для каждой квалификации (ABC) на основе заполненных полей сделки с ответами на квалифицирующие вопросы. Связки создали путём выставления фильтров по текстам ответов с учётом всех возможных комбинаций.

• При создании сделки с заполненными ответами на вопросы связки активировались. При прохождении фильтра в той или иной связке (A, B или С) автоматически заполнялось поле квалификации в CRM.

• Передача офлайн-конверсий в Google Ads для оптимизации рекламы:

• Настроили передачу идентификатора клика Google Ads в отдельное поле CRM наряду с UTM-метками и ClientID.

• Создали отдельные цели типа «Офлайн-конверсия на основе данных CRM» в Google Ads для каждого типа квалификации ABC, ключевого этапа воронки или суммы ключевых этапов воронки продаж. Эти цели используются в рекламных кампаниях для оптимизации показов.

• При получении лидом соответствующей квалификации или достижении ключевого этапа воронки офлайн-конверсия отправлялась в Google Ads и сопоставлялась с данными рекламы на основе идентификатора клика GCLID.

Проект показал, что даже при ограниченных сроках и бюджете можно улучшить эффективность, комбинируя LP, автоматизацию и data-driven рекламу. Успешная связка теперь используется для других проектов. Ключевые выводы: